왜 당신을 소개해 줘야 하지?(On finding referrals)

내가 보기에, 다른 사람에게 잘 추천받지 못하는 사람들은 그럴 만한 사람들인 경우가 많다. 

만약 당신이 그닥 뛰어난 것이 없다면, 왜 당신을 소개해줘야 하는가? 당신이 다른 사람과 다를 바 없는 보험을 다를 바 없는 조건으로 팔고 있다면, 왜 누군가가 당신을 소개해 주겠는가? 당신이 골프를 잘쳐서?

실제로 다른 고객을 소개받을 수 있는 가장 좋은 방법은, 당신의 행동을, 당신이 파는 것을,  시간이 바쁠 때 하는 행동을, 원치 않는 것에도 배푸는 방법을 바꾸는 것이다. 

맞다. 당신은 사람들이 쉽게 당신을 소개하길 바랄 것이다. 맞다. 당신은 소개할 사람들을 돕는 것을 두려워하고 있는 것이 분명하다. 그렇지만 아니다. 이 세상 어떤 전략도 당신이 원하는 것을 얻도록 도와주지 않을 것이다. 오직 당신이 달라져야 그렇게 될 것이다.

: 세스 고딘_On finding referrals(원문 링크)